Persona er din laser for synlighet

Segment, målgruppe og persona kan ligne mye i betydning, og brukes mye på samme måte. De er sentrale begreper for all form for markedsføring, og bidrar til kostnadseffektiv synlighet. Men hva er forskjellen på dem, og hvordan fungerer de? Spisset synlighet Det er essensielt i markedsføring at man fokuserer på de kundene som er lettest å selge […]

Logiker og følelsesmenneske som målgruppe

Èn vanlig måte å skille mellom personlighetstyper og karakterisere personer, er å se på hvor logiske og emosjonelle de er. Ettersom emosjoner ikke har noen sammenheng med logikk, så kan det i mange tilfeller være nødvendig å velge å fokusere på èn av dem. Grunnet dette så har hver person som regel en preferanse for […]

Central route – Målrettede kunder som vet hva de vil ha

Når mannen i gata prøver å overtale noen om noe, vil han ofte prøve å ty til logiske argumenter. Feks «Du bør kjøpe X fordi den er billigere». Dette er central route to persuasion. Gode selgere prøver helst å unngå denne måten å overtale, fordi metoden ofte blir en lang, krevende diskusjon. Central route leter […]

Peripheral Route – I feel ya!

Måten vi tenker på varierer fra øyeblikk til øyeblikk, avhengig av både hjernestruktur, situasjon og erfaring. Hver gang vi befinner seg i en akutt, fremmed situasjon, så tenker vi med peripheral route. Dette er typisk de situasjoner hvor vi blir stresset, og stress øker sannsynligheten for at vi tenker med peripheral route. Dette skyldes hvordan hjernen vår fungerer, og […]

Impulskjøp, jeg elsker dere

Impulskjøp er nok noe alle gjør innimellom, men noen gjør det veldig mye oftere enn andre. Hvordan gjenkjenner man noen som stadig handler på impuls, uten at personen innrømmer det? Hva kjennetegner impulsshoppere som en kundegruppe? Profilerte impulskjøp Forskning tyder også på at det kan finnes en forbindelse mellom impulskjøp, usunn spising, lav selvtillit og spiseforstyrrelser. […]