Følelsesmennesker finnes i to hovedtyper - de glade og de triste, eller gledessprederne og skeptikerne

Følelsesmennesker – Ulike målgrupper

Tidligere er det beskrevet hvordan noen mennesker er primært logikere, og andre er primært følelsesmennesker. Videre er det beskrevet hvordan følelsesmennesker appelleres til på en helt annen måte enn logikere. Det som ikke er nevnt ennå, er at det finnes ifølge forskning 2 hovedtyper av følelsesmennesker: De glade og de triste. Disse to typene oppfører […]

Adopsjon som salgsteknikk

Adopsjon i salg handler om kunders aksept av nye konsepter og produkter. Hvordan sikrer man at kunder vil kjøpe et nytt, annerledes produkt? Kan man kontrollere at folk tar til seg et nytt konsept som en god idè, fremfor å forkaste det? Adoptèr et produkt idag! Når man møter på noe nytt, gjør man gjerne bestemte steg […]

Ord som trigger impulskjøp

Gode selgere vet underbevisst om peripheral route, kanskje uten at de noen gang har hørt om det. De vet av erfaring at hvis de trykker de rette knappene (de som tilfeldigvis trigger peripheral route), så får de visse responser (typisk peripheral route atferd). Èn av responsene er impulskjøp. Stress fordrer impulskjøp Som jeg har nevnt […]

Peripheral Route – I feel ya!

Måten vi tenker på varierer fra øyeblikk til øyeblikk, avhengig av både hjernestruktur, situasjon og erfaring. Hver gang vi befinner seg i en akutt, fremmed situasjon, så tenker vi med peripheral route. Dette er typisk de situasjoner hvor vi blir stresset, og stress øker sannsynligheten for at vi tenker med peripheral route. Dette skyldes hvordan hjernen vår fungerer, og […]

Impulskjøp, jeg elsker dere

Impulskjøp er nok noe alle gjør innimellom, men noen gjør det veldig mye oftere enn andre. Hvordan gjenkjenner man noen som stadig handler på impuls, uten at personen innrømmer det? Hva kjennetegner impulsshoppere som en kundegruppe? Profilerte impulskjøp Forskning tyder også på at det kan finnes en forbindelse mellom impulskjøp, usunn spising, lav selvtillit og spiseforstyrrelser. […]