Anchoring, eller ankring, er når ett tall påvirker bedømmelsen din av et annet tall

Anchoring – Hvordan selge billig

Anchoring, eller ankring, er en påvist tendens mennesker har, til å feilvurdere tall. Dersom vi først leser tallet 1000, og deretter leser tallet 800, så vil vi ubevisst og automatisk oppfatte 800-tallet som ‘lavt’. Dette skjer selv om 1000-tallet ikke hadde noen som helst sammenheng med 800-tallet. Et anker ute på jordet Prøv å anta summen […]

Adopsjon som salgsteknikk

Adopsjon i salg handler om kunders aksept av nye konsepter og produkter. Hvordan sikrer man at kunder vil kjøpe et nytt, annerledes produkt? Kan man kontrollere at folk tar til seg et nytt konsept som en god idè, fremfor å forkaste det? Adoptèr et produkt idag! Når man møter på noe nytt, gjør man gjerne bestemte steg […]

Persona er din laser for synlighet

Segment, målgruppe og persona kan ligne mye i betydning, og brukes mye på samme måte. De er sentrale begreper for all form for markedsføring, og bidrar til kostnadseffektiv synlighet. Men hva er forskjellen på dem, og hvordan fungerer de? Spisset synlighet Det er essensielt i markedsføring at man fokuserer på de kundene som er lettest å selge […]

Ord som trigger impulskjøp

Gode selgere vet underbevisst om peripheral route, kanskje uten at de noen gang har hørt om det. De vet av erfaring at hvis de trykker de rette knappene (de som tilfeldigvis trigger peripheral route), så får de visse responser (typisk peripheral route atferd). Èn av responsene er impulskjøp. Stress fordrer impulskjøp Som jeg har nevnt […]