Forbrukeratferd er analyser for markedsføring

Forbrukerpsykologi i et nøtteskall

Hva handler egentlig forbrukerpsykologi om? Hva trenger bedrifter det for, og er det noe som bedrifter bruker for å lure kunder til å kjøpe ting de ikke trenger? Her er forbrukerpsykologi i et nøtteskall. Når man som bedrift ønsker å markedsføre seg så trenger man å vite hvordan man skal kommunisere og uttrykke seg for […]

Logiker og følelsesmenneske som målgruppe

Èn vanlig måte å skille mellom personlighetstyper og karakterisere personer, er å se på hvor logiske og emosjonelle de er. Ettersom emosjoner ikke har noen sammenheng med logikk, så kan det i mange tilfeller være nødvendig å velge å fokusere på èn av dem. Grunnet dette så har hver person som regel en preferanse for […]

Central route – Målrettede kunder som vet hva de vil ha

Når mannen i gata prøver å overtale noen om noe, vil han ofte prøve å ty til logiske argumenter. Feks «Du bør kjøpe X fordi den er billigere». Dette er central route to persuasion. Gode selgere prøver helst å unngå denne måten å overtale, fordi metoden ofte blir en lang, krevende diskusjon. Central route leter […]