Igår pratet jeg med en person som snakket om «markedsføring». Jeg merket meg at alt han snakket om var i kontekst med markedskommunikasjon, og i ettertid innså jeg at alt han snakket om og refererte til var egentlig bare statistisk webanalyse. Han var overbevist om at han snakket om markedsføring, men han hadde ikke forstått […]
Tidligere er det beskrevet hvordan noen mennesker er primært logikere, og andre er primært følelsesmennesker. Videre er det beskrevet hvordan følelsesmennesker appelleres til på en helt annen måte enn logikere. Det som ikke er nevnt ennå, er at det finnes ifølge forskning 2 hovedtyper av følelsesmennesker: De glade og de triste. Disse to typene oppfører […]
Argumenter som overtaler èn person, kan være nytteløse på en annen person. Argumenter som overtaler noen der og da, kan miste all effekt etter kort tid. Hvorfor er det slik? Route to persuasion gir deg svaret. Hva slags argumenter trenger hver person, og hvilke argumenter gir varig effekt? Hvilke routes? Forskning tyder så langt på […]